Три складові нижче, кожна від 1 до 5. Оцінка ICP = округлене середнє трьох (2,7 → 3).
| Складова | Що каже сайт | Що показують дані | Оцінка |
|---|---|---|---|
| Цільові ринки куди продають | |||
| Тип компанії галузь, розмір, стадія | |||
| Персона хто купує |
Заголовок і обіцянка на головній проти 4–6 сусідів. Чи кажуть сусіди ті самі слова. Що відповідають ШІ-асистенти, коли питають про вас на ім'я.
Вхідні продукти: тривалість, ціна, чи легко їх знайти. Скільки послуг у меню і чи є серед них головна. Мінімальний проєкт.
Що покупець отримує і коли: фази, результати кожної фази, точка зупинки, що потрібно від клієнта. Не плутати з процесом роботи команди всередині (ритуали, ролі, інструменти). 8 ознак нижче, оцінка рахується сама.
| Ознака | ✓ 1 · ~ 0,5 · ✕ 0 | Що є у вас |
|---|---|---|
| Одна сторінка для основної послуги | ||
| 3–5 фаз зі строками в тижнях або днях (голе «Discovery → Design → Development → QA» = не вище 2) | ||
| Що покупець отримує після кожної фази | ||
| Точка зупинки з окремою ціною | ||
| Що потрібно від клієнта: власник, години на тиждень, доступи | ||
| Як видно прогрес: формат і частота | ||
| Що буває, коли щось іде не так: зірваний строк, заміна людини, зміна обсягу | ||
| Строки й ціна прив'язані до базового сценарію і збігаються з прайсом, іншими сторінками і кейсами |
Бали: 0–1 → 1 · 1,5–3 → 2 · 3,5–5 → 3 · 5,5–7 → 4 · 7,5–8 і процес видно в кейсах → 5. Читайте сторінки послуг повністю, не судіть за заголовками.
Що корисне покупець отримує до першого дзвінка. Для якого сегмента. За формою чи без. Звідки на це ведуть посилання. Чи є інструмент з миттєвим результатом: калькулятор, самооцінка.
Глибина, не кількість. 5 кейсів нижче: головний, найновіший, по одному на топ-сегмент, найкращий на вигляд. Оцінка 2, якщо читач не може уявити, як пройде його проєкт, навіть коли кейсів 30+. Восьма ознака «Деталізація» = обсяг тексту кейсу: 1500–2000 слів ✓, 1200–1499 ~, менше 1200 ✕ (картка проєкту замість кейсу).
| Кейс | Проблема з цифрою | Як ішла робота | Команда | Строк | Модель / бюджет | Результат з базою | Цитата з посадою | Деталізація |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Керівник продажів, AE, SDR/BDR, маркетинг, пресейл. Хто є, кого немає, скільки людей на кожній ролі.
Які ринки оголошені на сайті і в дописах, і чи є на кожен названий власник з боку продажів.
Вакансії в продажах і маркетингу за рік, навчання, план найму.
Органічний трафік на головному ринку. Частка трафіку з однієї сторінки. Трафік сторінок послуг. Двоє сусідів для порівняння.
Частка небрендових відповідей по ваших темах, де вас названо. Цитування сайту. Теми з нулем. Кого називають замість вас.
Сторінка компанії, CEO і керівник продажів за 12 місяців: кількість дописів, медіана реакцій, теми, частка дописів про клієнта, а не про себе.
Конференції, виступи, вебінари за рік. Свої чи чужі. Чи є на сайті слід події (сторінка, запис, форма).
DNS головного домену: MX, SPF, DKIM, DMARC. Чи є окремі домени для розсилки. Ознаки системного аутрічу: шаблони, послідовності, окремі відправники.
Теги в контейнері GTM: аналітика, пікселі, визначення відвідувачів. Лід-магніти за формою. Чат або помічник на сайті.
Кожна кнопка на сайті: куди веде, календар чи форма, скільки полів, обіцяний строк відповіді і чи він дотриманий (відправте тестову заявку).
FAQ, ціни, моделі співпраці, безпека і договірні умови. Суперечності між сторінками (строки, ціни, склад команди).
Як проходить перший дзвінок, за скільки днів після нього приходить пропозиція, у якому форматі.
Середня тривалість співпраці за кейсами («клієнт з 2019»), частка кейсів з датою початку, повторні проєкти з тим самим клієнтом.
Кількість відгуків на Clutch і середня оцінка. Дата останнього відгуку. Інші майданчики (G2, GoodFirms, Google). Відгуки на сайті з посадою і компанією.
Частка виручки від наявних клієнтів, план розширення на акаунт, хто за нього відповідає.
Теги в контейнері GTM: аналітика, цілі, пікселі рекламних мереж, запис сесій, визначення компаній-відвідувачів.
Чим зроблені форми (вбудований інструмент, конструктор, CRM-форма). Чи є ознаки CRM у коді. Чи приходить автовідповідь після тестової заявки.
Які показники воронки рахують, як часто дивляться, хто відповідає за цифри.
Окремий трек: чи повірить незнайомець сайту настільки, щоб забронювати дзвінок. Рахуйте тільки те, що читач може перевірити в один клік без розмови з продавцем. У середнє шести блоків не входить.
| Критерій | Вага | Бал | Що видно ззовні |
|---|---|---|---|
| Незалежні оцінки 5 = рейтинг + кількість відгуків + посилання на джерело (Clutch, G2, DOU, Google, рекомендації LinkedIn) до першого скролу, останній відгук не старший 6 місяців | 15 | ||
| Відгуки, які можна перевірити 5 = фото + повне ім'я + посада + компанія + посилання на людину чи на конкретний відгук, результат з цифрою, перша особа | 15 | ||
| Кейси з іменами 5 = клієнти названі, у кожного сторінка кейсу, NDA-кейси підписані чесно; кількість кейсів видно до кліку | 15 | ||
| Обличчя 5 = засновник чи керівник продажів з фото і LinkedIn біля форми, сторінка команди, справжні фото без стоку й AI | 15 | ||
| Чесні й узгоджені цифри 5 = одна й та сама цифра на головній, About, у мета-описі, LinkedIn і Clutch; жодного «0+»; одна розбіжність = максимум 2 | 15 | ||
| Юрособа й досяжність 5 = хто підписує контракт, адреси, телефон, пошта на своєму домені, опція NDA біля форми | 10 | ||
| Сертифікати й партнерства 5 = знаки, важливі вашому ICP (HIPAA, SOC 2, ISO 27001, ISO 19650), кожен з посиланням на перевірку; датована преса | 10 | ||
| Пульс 5 = датований контент не старший 60 днів, історія компанії; без блоків «Скоро» | 5 |
Формула: сума (бал ÷ 5 × вага); якщо є «?», сума перераховується на 100 по оцінених критеріях.
| Що відкрили | Що побачили | ✓ / ~ / ✕ |
|---|---|---|
Три речі, без яких перший лист не має сенсу. Беріть з найнижчого блоку і з блоку 01: якщо ICP, офер і делівері процес не видно ззовні, лист нікуди не веде.